读书笔记：《影响力》

《影响力》学习笔记。

1、互惠

欲要他人的帮助、接受某事，可先施小恩惠。让他人觉得亏欠，心理有压力。
超市试吃活动。
送礼，即使对方不喜欢，也会有心理压力。
谈判，先提大要求，慢慢退步，再到小要求（实际就是目的）。
拿人手短，吃人嘴短

2、承诺和一致

人注重承诺。
先要求做小事、容易之事，后慢慢加大。
写下目标，为之努力。（对他人，对自己，均可）。
自己做了选择，不管他人、外界看法如何，都会坚持。

3、社会认同

事故或危急之事，人越多，越不会出手。。
应对：可明确要求某人做某事。
心理学：（待写）
广告，用普通人之身份讲述，容易被人接受。
案例：
“社会性冷漠”：目击者越多，越觉得他人会打电话报警，结果无人报警。
社会自杀新闻报道： 遭遇困境的人，会根据其他同样陷入困境的人如何行动，从而决定自己该怎么做。有人自杀，所以跟着自杀的人就多了起来。

4、喜好

了解他人之喜好，以此进行交流、合作，等。
有共同兴趣、爱好，会更加容易交流，成为朋友。
恭维他人。

5、权威

6、稀缺

对比原理

实例1：三桶水，一热，一温，一冷。两手分别放热、冷，再同时放温，则一手感觉冷，一手感觉热。
实例2：商场，价格*2出售，即贵==好产品。旺季先提价，如不成功，再以原来价格，但名义上是打折。
实例3：销售，先看贵的商品，再看便宜一点的。如衣服、房子（先看贵的，不太好的，再看便宜一点的）。
实例4：汽车销售，先等买了汽车，再推荐配件，因为汽车贵，配件相对来说不贵。